ΓΙΝΕ ΙΔΙΟΦΥΪΑ ΣΤΙΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ

Οι ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ θα βελτιώσουν ριζικά τις διαπραγματευτικές ικανότητές σας και την αυτοπεποίθησή σας. Βασισμένοι σε μακρόχρονες έρευνες περί συμπεριφοράς καθώς και στην εμπειρία που αποκόμισαν από τη συνεργασία με χιλιάδες πελάτες, οι συγγραφείς ρίχνουν φως στην προετοιμασία και στη διενέργεια διαπραγματεύσεων – είτε πρόκειται για συμφωνίες εκατομμυρίων είτε για αύξηση του μισθού σας.
Τι γνωρίσματα έχει ο επιδέξιος διαπραγματευτής;

• Αναγνωρίζει ευκαιρίες για διαπραγμάτευση εκεί όπου άλλοι βλέπουν αδιέξοδα.

• Ανακαλύπτει την αλήθεια ακόμα κι αν η άλλη πλευρά θέλει να την κρύψει.

• Διαπραγματεύεται με επιτυχία από θέση αδυναμίας.

• Εξουδετερώνει απειλές, τελεσίγραφα και ψέματα.

• Ξεπερνά αντιστάσεις και «πουλάει» προτάσεις χρησιμοποιώντας αποδεδειγμένες τακτικές επιρροής. Και πολλά πολλά ακόμα.


Το βιβλίο αυτό σας δίνει λεπτομερείς στρατηγικές που λειτουργούν στον πραγματικό κόσμο ακόμα κι αν η άλλη πλευρά είναι εχθρική, ανήθικη ή πιο ισχυρή. Όταν το τελειώσετε, θα έχετε ήδη καταστρώσει πλάνο δράσης για την επόμενη διαπραγμάτευσή σας. Θα ξέρετε τι να κάνετε και γιατί. Θα αρχίσετε επίσης να χτίζετε τη δική σας φήμη ως επιδέξιος διαπραγματευτής.