ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Όραμα, αποστολή, στόχοι, σχεδιασμός, εφαρμογή, αξιολόγηση: Βήματα απαραίτητα για τη διαμόρφωση του στρατηγικού μάρκετινγκ μιας επιχείρησης, προκειμένου αυτή να οδηγηθεί στην επιτυχία.

Με τον όρο στρατηγικό μάρκετινγκ αναφερόμαστε, εκτός των άλλων, σε έναν ευρύτερο τρόπο επιχειρηματικής σκέψης, ο οποίος καταφέρνει να αμφισβητήσει την επικρατούσα άποψη περί παντοδυναμίας των μεγάλων επιχειρήσεων και να καθοδηγήσει αδύναμες φαινομενικά επιχειρήσεις προς την ανάπτυξη και την ευημερία.

Η στρατηγική και το μάρκετινγκ είναι συνεπώς έννοιες στενά συνδεδεμένες στον τομέα των επιχειρήσεων, μιας που η στρατηγική αποτελεί προϋπόθεση για την ανάπτυξη και υλοποίηση ισχυρών και επιτυχών επιλογών μάρκετινγκ.

Οι αρχές του στρατηγικού μάρκετινγκ συγκεκριμένα αντλούν από τις στρατηγικές που ακολούθησαν μεγάλοι στρατηλάτες του παρελθόντος στο πεδίο της μάχης (Μέγας Αλέξανδρος, Ναπολέων κ.ά.), αλλά και από καταγραφές κατοπινών στρατιωτικών και θεωρητικών του πολέμου (Κλάουζεβιτς, Χαρτ κ.λπ.). Οι στρατηγικές κινήσεις για τη νίκη, η προετοιμασία των στρατευμάτων, η ανάγνωση και η ερμηνεία των σινιάλων του αντιπάλου, η εμψύχωση στα πεδία της μάχης, η εκμετάλλευση των έμφυτων πλεονεκτημάτων και η ανατροπή των νόμων της φυσικής είναι στοιχεία που πρωτίστως χρησιμοποιήθηκαν για να υπάρξουν νίκες που έμειναν στην παγκόσμια ιστορία. Το μάρκετινγκ είναι ομοίως ένας πόλεμος, αφενός για τη διασφάλιση του μεριδίου της αγοράς που έχει μια επιχείρηση και αφετέρου για τη διεύρυνσή του προσελκύοντας νέους πελάτες. Είναι μια αέναη προσπάθεια για την κατάκτηση της αγοράς που διαρκώς αλλάζει χαρακτηριστικά και συνθήκες λειτουργίας, ένας συνεχής αγώνας για την ικανοποίηση καταναλωτών των οποίων οι ανάγκες είναι διαρκώς μεταβαλλόμενες όχι μόνο λόγω προσωπικών επιλογών αλλά και λόγω αλλαγών των οικονομικών, νομικών, πολιτισμικών, τεχνολογικών, πολιτικών και λοιπών δεδομένων.

Το Στρατηγικό Μάρκετινγκ –ένα ολοκληρωμένο εγχειρίδιο που απευθύνεται τόσο σε φοιτητές όσο και σε επαγγελματικά στελέχη και σε επί